公司规模：500 名员工以上 (+15)，100-499 名 (+10)，<100 名 (-5)
行业：科技/SaaS（+10）、相关行业（+5）、其他（-5）
隐性（兴趣）：
访问定价页面 (+10)
下载白皮书《企业人工智能战略》(+8)
参加网络研讨会 (+15)
已打开营销电子邮件 (+2)
访问过职业页面 (-5)
取消订阅 (-20)
第 5 步：在您的营销自动化/CRM 系统中实施。
评分规则（例如，HubSpot、Salesforce Pardot、ActiveCampaign、Marketo）。
第 6 步：定义潜在客户培育和销售交接阈值。
低于X分：需要培养。
X 点和 Y 点之间：MQL，为特定的培育路径做好准备（例如，有针对性的电子邮件系列）。
Y 点以上（例如70 +）：SQL，准备传递给销售。
负分：取消资格。
第七步：持续监控、测试和改进（对于战略家来说至关重要）。
按分数分析转化率：分数越高的潜在客 葡萄牙电报手机数据库 户转化率就越高吗？
收集销售反馈：定期与销售人员会面，讨论他们收到的销售线索的质量。评分标准是否准确？是否有新的行为需要评分？
A/B 测试评分规则：尝试不同的分值或操作组合，看看哪种方法可以产生转化率最高的潜在客户。
适应变化：市场条件、产品供应和客户行为都在不断变化。您的评分模型必须随之调整。
有效的潜在客户评分对营销策略师的益处
提高销售效率：销售团队花费更多时间在高潜力销售线索上，更快地完成交易。
提高转化率：传递给销售的更高质量的潜在客户直接转化为从潜在客户到机会再到客户的更高转化率。
优化营销投资回报率：通过了解哪些营销工作能够产生最高得分的潜在客户，您可以改进策略并更有效地分配预算。
更强的销售与营销协调：通过提供共同的语言和客观的领先质量衡量标准来促进协作和共同的目标。
更好的客户体验：潜在客户会收到更多相关的沟通信息，并在合适的时间与销售人员互动，从而改善他们对您品牌的整体体验。
挑战与考虑
数据孤岛：数据源不连贯，难以全面了解潜在客户。强大的 CDP 或强大的集成至关重要。
复杂性：过于复杂的模型可能难以管理和理解。从简单开始，不断迭代。
缺乏协调：如果没有持续的销售和营销合作，该模式就会变得无关紧要。
静态模型：“设定好就忘掉”的做法会导致收益递减。定期审查和改进至关重要。
隐私：确保所有用于评分的数据收集和使用均符合隐私法规。