数据输入：历史销售转化数据、销售团队对销售线索质量的反馈。
输出：签署的 SLA、对潜在客户定义（MQL、SQL）的共同理解以及对绩效仪表板和报告的一致意见。
第二阶段：执行与启动（将计划付诸实施）
这就是关键所在——启动数据驱动的活动。
为每个计划选择并细分目标受众：
行动：利用数据，为特定营销活动创建精准的受众细分。这不仅仅限于人物角色，还包括用于定向广告、电子邮件序列或 ABM 策略的细粒度列表。
数据输入： CRM 数据、来自 MAP/GA4 的行为数据、意图数据、公司数据库。
例如： “细分市场 1：位于达卡、拥有 10-50 名员工的初创企业，他们访问了我们的‘品牌标识’页面。” “细分市场 2：拉贾沙希专区的制造公司积极寻找‘能源效率解决方案’。”
开发和优化潜在客户磁铁/内容资产：
行动：创建或优化内容，解决特定痛点，并定位您的解决方案，以吸引潜在客户。确保行动号召 (CTA) 清晰明确。
数据输入：内容审核结果、关键词研究（针对 SEO 驱动的内容）、竞争对手内容分析、过去的引导磁铁表现。
例如：关于“孟加拉国纺织品新出口法规指南”的白皮书或关于“吉大港电力稳定的智能电网解决方案”的网络研讨会。
设计并实施多渠道活动：
行动：协同开展综合活动。
入站：
SEO：发布新的、优化的内容；改进网站结构；建立相关的反向链接。
内容推广：通过博客、社交媒体、电子邮件简报、相关论坛分发内容。
社交媒体：创建引人入胜的帖子，开展有针对性的有机和付费活动（B2B 使用 LinkedIn，B2C 使用 Facebook/Instagram）。
出站：
定向广告：程序化展示广告、搜索广告（PPC）、社交媒体广告（LinkedIn、Facebook）。根据数据细分进行精准定位。
个性化电子邮件推广：针对特定的高价值潜在客户或 ABM 帐户。
网络研讨会/虚拟活动：向相关领域广泛推广。
数据输入：渠道绩效基准、精准定位的受众 马里电报手机数据库 数据、内容参与度数据以确定最佳分销渠道。
配置潜在客户评分和路由：
行动：在您的 MAP/CRM 中实施商定的潜在客户评分模型。定义潜在客户状态变更和销售通知的自动化规则。
数据输入：第一阶段开发的潜在客户评分模型（显性和隐性规则、阈值）。
输出：自动潜在客户评分应用于所有传入潜在客户，清除 MQL/SQL 状态。
设置培育工作流程：
行动：设计自动电子邮件序列、重新定位广告活动和其他接触点，根据潜在客户在购买旅程中的分数、行为和位置来培养潜在客户。
数据输入：人物痛点、内容表现数据、常见异议的销售反馈。
示例：如果潜在客户下载了有关“孟加拉国的金融科技创新”的白皮书，他们就会进入专注于您的特定金融科技解决方案的培育序列。
实施数据收集和跟踪：
行动：确保所有营销活动、落地页、表单和数字资产都正确标记了跟踪代码（UTM 参数、GA4 事件）。验证数据是否准确流入您的 CRM、MAP 和分析平台。