Fluxos de receita (taxas recorrentes vs. taxas únicas)
Posted: Tue Jun 17, 2025 9:37 am
Fatores-chave que determinam o valor:
Ao vender, considere estes aspectos que os compradores avaliarão:
Finanças:
Margens de lucro e despesas operacionais
Custos de Aquisição de Clientes (CAC) e Valor de Vida Útil do Cliente (CLV)
Lucratividade consistente (pelo menos 6 a 12 meses de histórico de lucros sólidos)
Base de clientes:
Diversidade e qualidade dos clientes (evitando a dependência excessiva Fã para Dados de alguns grandes clientes)
Termos do contrato e taxas de renovação
Satisfação do cliente e depoimentos
Eficiência operacional:
Escalabilidade dos esforços de geração de leads
Eficácia das estratégias atuais e taxas de conversão
Robustez dos sistemas de CRM e gerenciamento de leads
Ferramentas de automação em vigor
Processos e procedimentos bem documentados
Equipe e Liderança:
Principais funcionários e sua expertise
Programas de treinamento e transferência de conhecimento
Ao vender, considere estes aspectos que os compradores avaliarão:
Finanças:
Margens de lucro e despesas operacionais
Custos de Aquisição de Clientes (CAC) e Valor de Vida Útil do Cliente (CLV)
Lucratividade consistente (pelo menos 6 a 12 meses de histórico de lucros sólidos)
Base de clientes:
Diversidade e qualidade dos clientes (evitando a dependência excessiva Fã para Dados de alguns grandes clientes)
Termos do contrato e taxas de renovação
Satisfação do cliente e depoimentos
Eficiência operacional:
Escalabilidade dos esforços de geração de leads
Eficácia das estratégias atuais e taxas de conversão
Robustez dos sistemas de CRM e gerenciamento de leads
Ferramentas de automação em vigor
Processos e procedimentos bem documentados
Equipe e Liderança:
Principais funcionários e sua expertise
Programas de treinamento e transferência de conhecimento