我的经验基于 50 多个项目。主要利基市场是在线学校，但这原则上也适用于商品、美容以及 VK 和 Target 中存在的几乎所有其他利基市场。
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目标受众分析
在我的工作中，我注意到那些不着急并专注于分析项目的人会最快找到连接。我个人认为，目标学家应该从一开始就专注于思考他的策略。那些。一旦你进入一个项目或者开始与一个新客户合作，我建议从一开始就考虑一下你将走向哪个方向，要测试哪些方向，以便选择一些非工作部分，而不是通过排除，而是通过专注于最有可能给你带来结果的事情。
要做到这一点，找到那些能为客户带来成果并支付 比利时电话号码列表 流量的联系的第一步就是关注目标受众，无论这听起来多么微不足道。但这是最重要的，我相信这是成功的60-70%。为此，我们研究客户的简介并突出目标受众中最有利可图的客户。通常，如果这不是第一次发布，客户非常清楚他们的目标受众到底是谁，最重要的是，谁到底不是他们的目标受众。这些信息需要尽可能彻底的研究，可以花更多的时间。我们研究疼痛、肖像、化身。
第二点是对竞争对手的广告、他们的帖子的分析，可以使用Target Hunter进行解析。让我们看看他们在这个利基市场做了什么。我们按照过去一三个月的最高点赞数或浏览量进行排序。
重要的是：我们花在研究目标受众和有利可图的细分市场上的时间越多，我们就越有可能准备出能够深入受众灵魂的文本和创意。
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撰稿人的职权范围
我相信文案撰稿人的正确技术任务也是目标学家工作成功的重要组成部分。我确信，如果目标学家经验丰富，他绝对不应该自己撰写文本，而应该专门专注于研究项目，思考策略，并与即将推出的受众合作。
根据这一策略，文案撰稿人应该自己撰写文本。理想情况下，应该有一个你已经习惯的作者，他知道你的需求。当你找到这样的文案时，就全力追随他。
我们对撰稿人的技术规范的规则：
1 份文本 – 1 份技术规范。我建议花更多时间在技术规格上。良好的技术规范+良好的文案=优秀的结果。
技术规范越详细，文案就越有可能写出您需要的内容。一开始这可能需要很长时间，但你会掌握窍门并做得更快。
我们确定文本的基础（您希望看到的内容的摘要）。 1 – 目标受众群体，痛苦（妈妈们 – 认为自己很胖，商人 – 想要，但害怕授权）。 2 – 基本思想，文本的核心（“赚得比你丈夫多，不要依赖他”，“辞职，创业，不要依赖你的老板，不要害怕裁员”）。 3 – 通过触发器进入观众。触发因素的例子：认可、尊重、爱、性、贪婪（例如，一个女人会减肥，她的丈夫会再次给她送花）。您可以使用不同的触发器，我建议在一篇文本中使用一种触发器，无论是消极的还是消极的。
我们确定文本的格式：讲故事、推销文本、对话。顺便说一句，对话是一个非常酷的话题，很少有人使用它。
这样您将获得高质量且精确的技术规范，这对于文案撰写者来说并不难理解。
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如何搜索图片
关于标题：我们对每个文本测试 5 到 10 个标题。如果标题不有趣，那么没有人会读它。与图片也是一样。标题和图片应该强化文字。
要搜索图片，您可以使用：
搜索引擎 Yandex 和 Google。最好小心这一点，因为您可能会因侵犯版权而被罚款。四年来他们只写信给我删除，没有其他问题。
照片库存。此类图片的缺点是它们没有突破横幅盲目性。
客户文件：演讲者照片、评论截图、学生成绩、案例、展示专业知识的图片（RC 成绩、销售、仓库照片）。
我建议使用日常的、现实的图片。甚至用手机拍的照片也可以。此类图片善于突破横幅盲目性。
日常现实图片的示例。
目标的家庭真实图片目标的家庭真实图片
例如，如果您查找仓库的照片，您将看到默认的专业库存照片。我认为简单、自然的照片更可信，并且突破了横幅盲目性。这似乎不是赞助帖子。
测试
这是一个相当简单的方案。我们肯定会测试：
每篇文章有 5-10 个标题。
每张3张。
2-3位热门观众。
例如，如果我们的目标是 Senler，那么我们将总点击次数限制为 2-3 次。每次点击成本应该是 KPI 的 50%，因为…… Senler 注册的平均转化率为 50%。对于其他着陆页，每次点击费用也是根据转化计算的。
接下来，我们选择有潜在客户的广告，并根据 KPI 让它们旋转至 3-4 个潜在客户的成本。如果广告上有 4 个 KPI 线索，我们会得到链接提示。链接和链接提示是两个不同的东西。
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最小化和缩放
小型化
当我们思考并思考：“哦，4 个线索，现在我将向 100 个不同的受众拍摄这个广告，这 100 个不同的广告和受众将在 KPI 中带来线索。”事实并非如此。
因此，我们首先通过Loktar向20-30位热情观众推出链接提示。简而言之，我们将小尺度和全尺度分开。我们一开始就进行了小型规模化，当时还不清楚这是否是真正的连接或者是否会泄气。如果至少 40% 的广告进入 KPI 寻找潜在客户（无论在哪里：Senler、网站或该组的订阅者），我们就会选择它们，继续拧开它们，然后我们就会得到一个有效的链接。迷你秤成功通过后，链接提示就会变成链接。
然后我们再扩大 30 个、50 个、100 个广告。
缩放
我们通常会扩展到什么程度？很明显，我们从热门受众开始，如果我们谈论 VK，那么这些是竞争对手组，目标组（活动和订阅者）分别为 200、100 和 50，目标组（活动和订阅者）为 1，组规模从50到30万。大多数项目的这一点足以赚取数百万美元。
然后我们逐渐转向冷漠的观众。这些是最大的目标群体（最大订阅者数），共有 200 名订阅者。我们按地理位置划分，在图片或标题中添加一个字符，即 20 个最大的城市。我们分为除莫斯科和圣彼得堡以外的每个单独城市。您可以按标题或图像进行分段。目标年龄组（相同）为 10、5、3、1，这是没有地理的。我们将这 200 个群体按年龄进行细分。对于兴趣类别也可以这样做。该计划仅适用于广泛的报价。
什么有回报
重要的是要了解什么是有回报的，并正确地优化它。
根据我们的经验，回报是什么：
与登陆页面和后续渠道产生共鸣的文字和创意。
针对目标受众的细分和个性化方法。
持续监控回报和分析。客户必须卸载那些自己购买的，以便目标学家从销售的角度分析作品
如果我们在 Senler 工作，请务必在设置中收集并排除那些已经在漏斗中的人。
我们排除地区。我们通常会移除高加索、克里米亚和新吞并的土地。
我们收集并排除债权人（信贷和贷款团体的每个成员）和此类利益。我建议在所有领域都这样做。那里有一个可容纳数百万人的基地。排除这个基础肯定会帮助你更接近有偿付能力的受众。一般来说，在所有项目中，这样的受众比例为 10-20%。
我们在竞争对手和最热门的受众群体上投放广告，并逐渐转向较冷淡的受众群体。我们不断监控出售的出价。
如何控制流量回报
首先我们来看ROMI。但这里的问题可能是每个人的交易周期都不同。为了不等待，您需要监控应用程序价格。我们还确定销售订单周期并控制订单价格。
每个潜在客户的价格不是恒定的，可能会每月发生变化。首先，我们查看买入价和卖出价。在此基础上，我们设定了注册价格的KPI。恰好比KPI高，但销售价格和应用都正常。在本例中，我们将 KPI 与当前数字进行匹配。