Как продавать генеральным директорам и другим руководителям (подсказка: вы этого не делаете)

[bitheerani319]

Руководители, особенно генеральные директора, — уникальные люди, поэтому поймите, какой метод коммуникации лучше всего подходит каждому человеку: короткие электронные письма вместо незапланированных холодных звонков.


Сосредоточьтесь на построении взаимопонимания посредством понимания приоритетов и интересов генерального директора, чему часто способствует общение с его помощниками или главным операционным директором организации.


Демонстрируйте четкую ценность ваших коммуникаций, обращаясь к афганистан whatsapp ресурс бизнес-потребностям и приоритетам генерального директора, избегая прямых продаж в пользу полезных запросов или идей, которые четко соответствуют им и их компании.

Оглавление
Совет №1: Узнайте их метод общения (холодные электронные письма или холодные звонки)
Совет №2: Постройте настоящие отношения
Совет №3: Знайте их приоритеты и сосредоточьтесь на ценностях
Совет №4: задавайте простые (но умные) вопросы
Резюме: не сосредотачивайтесь на продажах генеральным директорам и другим руководителям
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.

Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#построение-отношений
#персонализация
#продажи-взаимодействие
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
Мы снова и снова слышим вопрос: «Как продавать продукцию генеральным директорам?»

Ответ: нет.

Генеральные директора носят много шляп и ненавидят тратить время в своих напряженных графиках. Когда дело доходит до сути, их главными приоритетами являются отношения с инвесторами, клиентами и потенциальными клиентами.

Во время вебинара под названием « Как продавать генеральным директорам» Олофу Мате (соучредителю и генеральному директору Mixmax ), Эрику Спетту (генеральному директору Terminus ) и Рою Раанани (соучредителю и генеральному директору Chorus ) задали вопрос, покупали ли они когда-нибудь что-то, начав с холодного электронного письма.

Все их ответы были отрицательными.

Поскольку они не являются экспертами во всех областях, генеральные директора нанимают доверенных лиц, принимающих решения в своих компаниях, чтобы они делали это за них. Но все они согласились, что они более чем счастливы, если торговый представитель окажется перед нужным человеком, если к нему правильно подойти.

Хотите верьте, хотите нет, но генеральные директора — такие же люди, как вы и я. У них есть семьи, они смотрят любимые телешоу и у них есть жизнь вне работы.

Свяжитесь с ними, станьте личными и постройте доверие, как и с любым другим потенциальным клиентом. В то же время помните о нескольких других отличительных особенностях
.

Совет №1: Узнайте их метод общения (холодные электронные письма или холодные звонки)
Все три генеральных директора признались, что у них нет настольных телефонов (а у кого они сейчас есть?). Они даже не отвечают на звонки по мобильному телефону на неизвестные номера (как и все остальные, верно?).

Если вам удастся дозвониться, они могут ответить на ваш холодный звонок , вы должны убедиться, что они будут с вами взаимодействовать. Это действительно трудно сделать с занятым генеральным директором.

А как насчет голосовой почты, спросите вы?

«Я их сразу удаляю».

«У меня даже голосовая почта не настроена».

Две прямые цитаты .

Электронная почта, вероятно, является вашим лучшим подходом . Важно помнить, что это высокопоставленные лица. Их почтовые ящики постоянно переполнены. Они получают электронные письма с предложениями попробовать продукты или услуги, электронные письма от инвесторов, электронные письма от клиентов, электронные письма от их сотрудников, и этот список можно продолжать.

Также имейте в виду, что при такой загруженности почтового ящика у них, скорее всего, будет программное обеспечение, которое будет фильтровать их входящие. Вы не хотите попасть в спам ... так как же вам выделиться? Две концепции: персонализация и построение отношений.

Совет №2: Постройте настоящие отношения
Когда вы обращаетесь к генеральным директорам, некоторая доля лести работает. Вы настраиваете их на позитивный лад, и давайте посмотрим правде в глаза, кому не нравится слышать, какие они классные? Но обычно, когда вы это делаете, вы персонализируете, показывая, что вы провели свое исследование.