Продавайте стремление, а не анти-потение – философия маркетинга программного обеспечения

[bitheerani319]

К Агентство Рубикон
Героям нужна смесь стремления и пота.
Представьте себе сцену. Телевизионная реклама всемирно известного антиперспиранта, где наш герой как раз собирается совершить скалолазание всей своей жизни. Представьте себе режиссера, оценивающего драматические перспективы, которые показывают опасность маршрута в кадре, и атмосферные кадры подготовки альпиниста. Смонтируйте вызывающие адреналин веревки и оборудование — и климатическую радость на вершине. Вы получили картину.

А теперь представьте себе рекламу, где акцент делается только на антиперспиранте и его способности уменьшать потливость рук. Это убийца страсти, не так ли? Ну, это очень похоже на состояние маркетинга программного обеспечения – где не хватает мастерства и таланта в смешивании пота с устремлением.

Новые модели в программном обеспечении ухудшают ситуацию
Программное обеспечение было ядром технологической отрасли ресурс whatsapp австралия с самого начала. И с течением десятилетий модель поставки радикально изменилась, а совсем недавно цепочка поставок программного обеспечения и операционные модели также перевернулись с ног на голову.

Но за все это время программное обеспечение было разработано для выполнения определенных ролей, таких как офисные задачи (Word/Excel и т. д.), процессы (SAP/Oracle и т. д.), горизонтальные функции (Workday, Adobe и т. д.) и многое другое. Все они позиционируются так, чтобы сделать вещи проще, сэкономить время, повысить точность и удовлетворить основные потребности в нашей повседневной жизни.

Однако эти двоичные сообщения/меры сейчас являются ставками на стол и недостаточны для выражения реальной ценности современных программных приложений для бизнеса, отвечающего вызовам времени.

Современные архитектуры, API и ИИ привносят огромный потенциал в то, что может делать и чего может достичь программное обеспечение. И теперь (как маркетологи технологий и b2b-технические агентства) нам нужно уделять больше внимания представлению того, как оно собирается изменить бизнес, а не базовой производительности, которую оно достигает. Потенциал и достижения нашего бывшего героя-альпиниста должны быть очевидными и подлинными.

Программное обеспечение должно осмелиться мечтать
Теперь мы говорим о новых сообщениях и критериях — точности оценки опыта, качестве прогнозируемых результатов, эффективности виртуального поведения — этот список можно продолжать.

Все эти сообщения визионерские, и все критерии были немыслимы всего несколько лет назад. Но какие принципы должны применять современные маркетологи программного обеспечения, чтобы убедиться, что они на правильном пути?

Контрольный список современного маркетолога программного обеспечения
Вот как достичь нужного уровня тональности для программного обеспечения или приложения:

Не думайте, что традиционных высокочувствительных существительных вроде ловкости, гибкости и производительности в наши дни достаточно. Вырвитесь за пределы этих барьеров на свежий воздух. Выйдите за рамки бла-бла-бла